达芙妮欲改加盟为直营 加盟商不满或起诉

导读：女鞋品牌达芙妮正进一步加强直营转型。除了停止与合同到期的加盟商续约、高端款式不向加盟商发货之外，达芙妮直营店还以低于加盟商拿货价的价格进行促销，打压加盟店利润，迫使其退出加盟。曾经为该品牌开辟县级市场立下“汗马功劳”的合作伙伴，正被达芙妮“无情”抛弃

继传出裁员300人之后，达芙妮又再度陷入另一场危机。这次，达芙妮将剑挥向了全国各地的加盟商，那些在开辟县级市场曾立下“汗马功劳”的合作者。

冲突的升级源自8月17日开始的“达芙妮全场99元”促销活动。腾讯财经独家获悉的资料显示，99元/双的女鞋价格，甚至要低于达芙妮给加盟商的拿货价。

一位内地的加盟商表示，“这是达芙妮在变相排挤我们。如果我们不下调价格，不仅会失去老客户，还会造成库存大量增加。现在我每天都亏损几千元，公司也不做任何补偿。”

腾讯财经独家获悉，8月29日晚间，达芙妮总部派出一名叶姓总监，与湖北省部分加盟商见面商谈。加盟商表示，“我们首先要争取的权益是续约，哪怕再付加盟费都行!”但由于该叶姓负责人称，最后结果需要经内部开会商议后决定，无法立刻给出确切答复，致使双方不欢而散。

针对此次促销活动，该叶姓负责人表示，“8月底进行凉鞋促销是惯例，并非单单针对加盟商。现在公司库存压力很大，即便是亏损我们也得进行”。

据多位加盟商透露，达芙妮自去年开始，对合约即将到期的加盟商们宣称不再续约，或续一段时间自动终止加盟关系。这意味着，三年来加盟商们的投入将付之东流。

达芙妮加强直营化转型

购物小票：达芙妮直营店发起99元促销公开资料显示，达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，1990年创立自有品牌“达芙妮”，并于1995年在香港联合交易所有限公司主板上市(0210.HK)。

据达芙妮2010年的财报数据显示，2009年达芙妮共有2564家直营店和直营专柜，加盟店为784家;2010年底，达芙妮直营店与直营专柜达2805家，加盟店984家。09年到10年，直营店的增长率为9.4%，而加盟店的增长率高达25.5%。

而截至2011年底，达芙妮直营店增幅达到16.05%;而加盟店方面，增幅仅为7.21%。这或许是达芙妮“去加盟化”的开端。“我们计划于二零一二年为核心品牌达芙妮及鞋柜增设700个销售点，新增的销售点以直营店为主，贯彻我们的策略性发展重心。”达芙妮在2011年年报中表示。

彼时，还只是加盟店的增速低于直营店。但仅仅半年之后，加盟店数量就出现了负增长。

达芙妮最新公布的2012年上半年财报显示，截止6月30日，达芙妮集团共设有5968个核心品牌销售点，包括4958间直营店铺及1010间加盟店，在回顾期内店铺数目净增加366间。财报称，在加入411间直营店铺及减少45间加盟店后，集团的核心品牌直营店铺比例提高至约83%，较2011年底的约81%有所上升。

各种信号均显示，达芙妮在不断增加直营店数量，并提高其占比。而该公司公关负责人昨日明确对腾讯财经表示，现阶段已经不再接受新的加盟申请。加盟店的最终消失，恐怕是迟早的事。

值得注意的是，达芙妮的最新财报还披露，上半年该公司在4-6线城市的营业额为3170百万港元，占总营业额5079.5百万港元的62.4%。而县级区域，正是加盟商集中所在地。

价格战倒逼加盟商退出

加盟商进货单，折合单价每双119.5元8月28日起，来自全国各地的达芙妮加盟商奔赴上海，他们都是来总部参加达芙妮2013年春季款订货会的。但自17日发起的“全场99元”促销活动，让他们的利益受到了严重损害。

一名加盟商向腾讯财经出示的期货单上显示，上个月刚定的一款货号为“123023592”女鞋，6双税后价为717.02元，折合每双119.5元。该款鞋在达芙妮直营店仅卖99元，低于给加盟商的发货价20.5元，而房租、人员工资、邮费等费用尚未计算在成本内。

“这生意没法做了。我们卖或者不卖，都是亏损。”该加盟商说。他曾经联合同省的伙伴，向达芙妮省分公司的主管人员反映情况，表示活动会导致亏损上万，加盟商无法承受，希望公司能停止该活动，或是给与差价补偿。

对此，达芙妮分公司给出答复是：“按照双方所签订的《加盟期货买卖合同》、《加盟政策及要点》中的相关内容，我司的促销价格执行方案属双方共同签署的合同范围内，对于你方提出的关于成本价赔偿以及停止促销活动的要求不予采纳!”

加盟商们亏不起。此轮促销活动开始后，“原先几千元的营业额，瞬间掉至几百块!不降价的话，老客户肯定都跑掉，存货还会增加。降价的话，低于成本的销售，我们承受不起。”一位加盟商说。

而达芙妮向腾讯财经出示的官方声明表示，对于商品季末促销活动，加盟商可视当地市场情况自行决定参与活动商品的比例及程度。对此，有加盟商称，直营店距加盟店就20多公里，消费者完全可能选择在市里的直营店，而非位于区县的加盟店。

有消息称，此轮原本十天的促销，将会延续至十月。腾讯财经拿到的一张购物小票证实，8月27日，达芙妮还在以99元的价格做促销，已经超出了原定的最后期限8月26日。

直营店以低于加盟商的拿货价格促销，达芙妮的这种做法，被认为涉嫌违反《反不正当竞争法》。

《反不正当竞争法》总则第二条规定：“经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德。” 上海泛洋律师事务所高级合伙人刘春泉认为，达芙妮在给加盟商以相对较高价格发货后一个月内，直营店便以低于发货价的价格进行促销，很难符合“平等、公平、诚实信用”的原则。

同时，达芙妮这种做法也涉嫌违反《反不正当竞争法》第11条规定，即“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”刘春泉认为，在此类促销活动中，达芙妮直营店与达芙妮加盟店属于不同的经营主体、利益主体，适用于该条款。