达芙妮欲改加盟为直营 加盟商不满或起诉(2)

高端款式仅供直营店

达芙妮董事局主席、CEO陈英杰达芙妮对加盟商的排挤，直接表现在供货上。今年起，达芙妮推出了“达芙妮-印象”、“达芙妮-生活”等高端时尚款，这些款不对加盟商开放，仅供直营店销售。

“有些款式，在订货会上根本没见到过!”一位加盟商称。他与妻子住在市区，加盟店铺开在县城。偶然一次逛街，他发现直营店里多出了许多达芙妮新款，这些款有着新名字，且是他在订货会上从未见过的。

针对这些问题，上述叶姓总监受到了湖北加盟商们的集体追问，却在追问下无力回答。而达芙妮公关负责人则在昨日向腾讯财经回应称，由于现阶段已经不再接受新的加盟申请，因此公司新推出的子品牌系列并不在加盟商经营的产品范围之内。

按照加盟合同规定，加盟商代理的是“达芙妮品牌的经典系列产品”，显然，达芙妮将新推出的子品牌定义成“经典系列”之外的产品。但这并不能说服加盟商，“我们搞不懂的是，这些畅销的款怎么就不经典了?同是达芙妮品牌的货，怎么就不让加盟商订?”

在此轮“全场99元”促销活动中，参与的款式大多为达芙妮供给加盟商的产品。而“达芙妮-印象”、“达芙妮-生活”等高端时尚款价格相对较高，大多折扣后也在近200元。

各地加盟商曾在订货会上要求，希望能订到与直营店完全相同的款，但遭到了拒绝。

并非首次打压“功臣”

达芙妮宣布不再接受加盟多位加盟商对腾讯财经称，自去年起，达芙妮公司开始约谈合约快要到期的加盟商，采取“各个击破”的方式，一对一谈。

有不少去年新加入的加盟商，在开业一个月还不到便被告知，三年合同满后最多再续一年。“加盟后，达芙妮对我的态度，与之前截然不同。早知道这样，我肯定不加入。”一位年轻的小伙子说。

他告诉腾讯财经，自己18岁便去广东打工，之前在富士康工厂里做。花了十年时间，小伙子积累了一笔积蓄，冲着达芙妮的品牌和“获得持续发展的机会和前程”、“实现共赢”的许诺而在去年加盟，突如其来的变化，让他深受打击，还导致其家庭关系十分紧张。

在利益受到严重损害的情况下，各地加盟商决定团结起来，维护自身的权益。据了解，他们将向工商局投诉、诉讼等多种方式进行维权。

事实上，这次大规模的打压加盟商，并不是达芙妮第一次权力回收。据一位加盟商透露，早年达芙妮曾因库存过大而濒临破产。是福建莆田的几位商人奔赴全国各地，将达芙妮的库存清理殆尽，这才让其重获新生。这便是早期的所谓“省代”——“美思达”。

作为有功之臣，据传也与达芙妮老总有着不凡关系的美思达，后来也免不了被收购的命运。一位曾加入美思达，后来转加盟的知情人告诉腾讯财经，为了顺利收购，同时也顾念当初出手相救之恩，达芙妮支付了美思达大量补偿金。据称，美思达目前仅在部分偏远省份继续保留。

一位加盟商称，除了收回“省代”，达芙妮当初还花大力气游说各地从美思达拿货的代理商选择“加盟”。直接从总部拿货、坚持双赢的市场合作发展理念及未来发展的宏伟前景，种种许愿让加盟商们热血沸腾，对未来充满希望，可到头来却是“南柯一梦”。

该加盟商还告诉腾讯财经，与对待美思达不同，此次停止与加盟商的合作，达芙妮并未给出任何优惠条件。对加盟商的库存，达芙妮表示不回收，更不提加盟费的返还。“几年来我们所做的品牌宣传被无视了”。一位加盟商说。

同样是加盟，一位曾加盟过李宁的女士说，对方实行一年一签。到期后她不愿意续，李宁还返还了店铺装修费用。

一年六次的订货会费用全自理，每年必须订满几十万的货品、否则拿货价就会高很多，物流、纸袋等各种费用，让达芙妮的加盟商深感负担很重。而加盟商大量的投入，最终迎来的不是辉煌的终生事业，而是一纸终止的合约。

过河拆桥还是唯一出路?

网上仍可搜到大量达芙妮的加盟广告达芙妮为何要加强其直营化的转型?转型是否一定要采取价格战这样的方式?如何评价这种转型给曾经立下“汗马功劳”的加盟商带去的损害?

长城证券分析师姚雯琦对腾讯财经表示，公司在加盟店的共同开拓之下，销售渠道得以拓展，品牌推广程度提升，在具备一定的经营基础之后，公司越来越偏向直营店，这是企业正常的发展战略：一方面，直营店更方便公司管理，减少管理成本的投入;另一方面，专注于直营店可以提升企业毛利润。

金利丰证券研究部执行董事黄德几观点类似。他认为，中国的女装鞋市场竞争十分激烈，虽然未至于体育用品公司般战况惨烈，但这类公司的边际利润，以及毛利率都有压力。

黄德几指，早年女装鞋店网点及同店销售都高速增长，但以后仍难以维持。黄德几承认，虽然直营店管理比较好，但像达芙妮这样的中档女装鞋零售商，难免要靠加盟店才可撑起。“中国市场始终太大，除非是高档鞋店，可在大型城市靠两三家店支持整家公司，否则还要靠多个分销网点，才能让公司发展得更快。”黄德几说。

然而，黄德几认为，随着店铺租金和工资不断上升，影响公司的边际利润和毛利率，对部分鞋商来说，转营至直营店，才是唯一的出路。

但上海泛洋律师事务所高级合伙人刘春泉则认为，达芙妮采取的价格战、只供低端产品等具体措施是“相当不妥”的，有“过河拆桥”之嫌。“合理的做法是给加盟商一定的期限，让加盟商赚取一定的利润盈余，逐步地使其退出。”